Cómo crear un precio para su producto o servicio

Determinando a qué precio se debe cobrar por sus productos o servicios es uno de los mayores desafíos que enfrentan los dueños de negocios.

Hay muchas razones por qué es así:

  • Usted no quiere fijar el precio muy alto.
  • Usted no quiere fijar el precio muy bajo.
  • Quieres ser competitivos sin dejar de ser rentable.

Al poner un precio justo tendra que considerar estas áreas básicas:

  • Su precio tiene que ser suficiente para cubrir sus costos y a la vez obtener una ganancia,
  • al bajar sus precios tambien debe de reducir sus costos
  • y su mercado también determinara que precio es justo.

Los precios se establecen generalmente de muchas maneras y no todas las fórmulas se aplican a todos los negocios. Haga su tarea y investigue su industria. Aquí esta un ejemplo general que podría aplicarse a un producto o un servicio:

Paso 1: Determine sus costos de operación de su negocio.
Paso 2: Determine su margen de beneficio en su producto y servicio.
Paso 3: Compare su nuevo precio con sus competidores.

La fórmula fácil para la fijación de precios:
Costo de materiales $10
+ Costo de mano de obra $20
+ Gastos generales $40
= Costo total $70
+ margen de beneficio deseado
(aprx. 43% de las ventas) $30
= Precio requerido de producto $100

Ahora que usted ha identificado su precio, será importante crear metas de ventas. Estas metas de ventas le ayudará a pronosticar la cantidad de producto que usted necesita para saber cuanto dinero va generar.

Pronosticar ventas es simple, por ejemplo:

  • Si vendo 1,000 productos al mes a $100 cada uno, voy a generar $10,000 por mes.
  • Si eso se convierte en mi meta cada mes, entonces voy a generar $120,000 en un año ($10,000 x 12 meses).

Establecer metas es la clave para el crecimiento de su negocio. ¡Mucha suerte y adelante con sus sueños!

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